泰坦董事长:致全体股东的信:投资未来,才有未来!

2021/4/28 15:44:39  作者:谢应波


 尊敬的泰坦股东和所有关心泰坦的朋友们:


今天能有这样的交流机会,我倍感荣幸!2020年10月30日,泰坦科技有幸登陆科创板,从一家在校大学生创业企业,成长为受大家关注的公众公司。与此同时,我们也迎来了新的发展契机,

必将担负着更大的责任与使命,继续变革国内科学服务行业,通过一站式服务让科学家和质控人员更专心、专注!面对不确定的2020年,泰坦科技销售收入13.84亿元,同比增长21.01%,净利

润1.03亿元,同比增长38.65%。上半年,受企业复工复产的耽搁,及高校开学推迟的影响,公司创立以来首次出现负增长,销售收入同比下降0.17%,净利润同比下降20.89%。下半年,全国经

济强劲复苏反弹,高校院所逐渐恢复正常,公司经营得到明显好转。第四季度,公司销售收入同比增长37.58%,净利润同比增长74.83%。正是得益于国内疫情的良好防控,今年第一季度取得

了良好的开篇。2021年,我们期待开启新的征程。

关注未来,布局未来!

早在2007年,我们六个创始人,公司取名“泰坦”源于希腊神族,就是为了将来有一天能走出国门,成为一家全球知名的科学服务企业。创立之初,我们共同商定以分享的胸怀,创新的理念

,探索的胆识,迎接未来挑战!这正浓缩成泰坦使命:分享创新,探索未来。2007年,借来10万元,我们敢投入开发新品服务世界500强药企;2009年,刚融资100万元,我们全部投入自主品

牌实现进口替代;2011年,再融资1000万元,我们又率先打造国内一站式科学服务平台—“探索平台”,抢先布局行业基础设施。十三年来,只要能变革行业成就泰坦未来,我们就毫不犹豫

坚持投入。关于未来,我们有以下判断:

一、行业进口替代正在加速,越来越多的本土供应链成为客户首选。

二、行业集中度明显提升,全国性平台服务商快速抢占增量市场同时,正在蚕食区域代理商原有市场。将来,纯商务代理商会逐步退出市场,纯撮合交易服务商发展也不可持续,国内主流市

场必然是大而强的平台服务商和小而专的品牌制造商与技术服务商。

三、在科学服务赛道上,企业融资变得越来越容易,但获取客户信赖却越来越困难。越往后,下游优质客户更重视供应链管理及安全保障,他们会综合考量合作方的新品开发速度,产品质量

管控,稳定供应品种,价格公开透明,全国服务能力,企业规模声誉及应对不确定性风险的能力。尤其,在生物医药、新材料、新能源及高校院所等领域,平台服务商更容易获得客户长期认

可。

基于此,上市后我们更要集中所有资源、资金和资产聚焦主业发展,关注自身未来成长,坚持公司“双核驱动”发展战略,继续强化“自主创新研发+行业基础设施”,持续提升产品和服务的

综合竞争力,更好服务国家创新驱动,更好助力企业转型升级。

投资未来,才有未来!

我们将重点投入三个领域:国家最急需的基础科学研究,资本最活跃的生物医药产业,存量最稳健的分析检测与生产质控。

我们持续深耕高校科研客户群,对211工科高校和中科院直属研究机构实行定点专人服务,这里不仅可以完成大量的产品交付,更重要的是可以建立大学生对自主品牌的信赖,以及在学生时代

养成使用“探索平台”的习惯,这将大大降低我们获取新客户的难度和成本。此外,针对不同高校还提供一对一定制化服务,比如:为清华大学提供危险品仓库管理和配送服务,为上海交通

大学提供危化品回收管理服务,为复旦大学7栋实验室老楼同时改造升级等等。

我们得益于三年前加速切入生物医药产业,生物医药客户销售占比逐年提升。未来,生物医药产业必将成为科学服务主战场,我们定会加大人力、物力和资金投入,支持新产品研发,供应链

优化和服务设施升级,为客户提供从研发、小试到生产的一站式科学服务,帮助客户缩短新建研发中心和质检中心的周期。同时,我们还为战略客户提供核心原料、关键辅料和常用易耗品的

整体解决方案,实现重要进口产品提前备库并实时监控安全库存,做好应对突发状况替代品及时供应,尽最大努力保障客户安全稳定运行。

近年来,国内分析检测和生产质控投入增速明显加快,一方面因为生产厂商自身对产品出厂质控越来越严格,另一方面由于国家对食品、药品及化妆品的质量安全更为重视。作为行业后入者

,我们对客户覆盖深度和广度都远远不够,我们相信通过加大在应用开发、产品供应、市场覆盖和客户服务的持续投入,一定会让分析检测市场成为公司未来增长又一新动能。

对于科学服务行业来说,企业持续创新尤为重要。只有投资到优质产品、专业服务和基础设施,才能获得客户长久信赖。

在产品方面,我们将增强产品矩阵协同,加快新品研发制造,提升“自有+自控”产品占比,确保爆款产品的产能和品质,并平衡好现货率与周转率,进一步提升市场占有率。此外,我们也

要紧跟前沿科学研究方向,关注最新科技热点,第一时间开发出市场热销新品,增强客户信任度和依存度。

上市后,保持原有试剂和特种化学品竞争力同时,继续增加功能试剂的开发力度,尤其在材料试剂,高纯电子化学品,生物试剂及功能辅料方面取得新突破。包括:氘代试剂,催化剂,电解
质,电解液,离子液体,血清,基础培养基,细胞健康检测试剂,核酸内切酶,蛋白药物分析用糖苷酶和蛋白酶,报告基因检测试剂,速溶颗粒缓冲剂,核酸电泳产品,免疫印迹产品,PCR配

套试剂,新一代重组C因子内毒素检测试剂盒等品类。

此外,我们继续扩充生物耗材和分析耗材品类,重点投入开发需求量大且技术门槛高的专用耗材。我们还会继续增加前处理通用仪器品类及新应用,启动理化分析仪器新品开发立项,持续关

注数字PCR仪、流式细胞仪、生物质谱仪等新动向,准备适时介入这些前沿新领域。针对重点客户提供实验室设计与建设服务,继续为战略客户提供实验室电子记录本(ELN)和实验室管理系

统(LIMS)开发与维护服务。

根据上市募投计划,我们正在有序布局全国基础设施,加快扩建危化品,恒温除湿,低温冷链,洁净无尘,无水无氧等特殊专用仓。年底,我们将完成华东、华南、华北、华中、西南五大区

域中心仓建设,建成23座城市前置服务仓,届时全部实现次日达自送上门服务,并率先提供全程恒温冷链配送。此外,年初我们已启动“探索平台”2.0版升级计划,通过升级改造更好衔接供

应链前端和客户后端数据。伴随全国布局完成,我们将更好打通产品流、信息流、资金流和仓储物流,提升终端直接客户体验,提高行业运行效率,降低行业运营成本。

我们强化自身经营同时,还将学习赛默飞布局产业链上下游,通过上市平台强化资本与产业协同,保障核心产品研发和稳定供给,提前布局新产品与新赛道。关于对外投资,我们坚持以稳健

发展为先,以产品供应为本,以产业协同为基,这样才可以为产业链赋能,投资控股不会作为我们首选方案。上市后,我们已完成翠英化学投资和微源检测注资,其它赛道和项目也会持续关

注。

不管将来科学服务业如何发展,不管将来实验室如何进化,不管将来泰坦自身如何布局,我们深信:投资未来,才有未来!2021,新亮剑,向未来!

感谢您对泰坦的厚爱,有幸与您一路同行,共同见证泰坦成长!

泰坦科技创始人、董事长:谢应波永远践行产业报国的大学生创业者

2021年4月28日于上海

 

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